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Como colocamos los precios en TRASTO

Carolina Arango

Queremos compartir con ustedes como colocamos los precios de nuestros productos y como esto determina la manera en que vendemos. (Si estas comenzando una nueva empresa este articulo te puede servir como guía para colocarle los precios a tus productos)

Costo de Manufactura
Estos son los costos básicos de cualquier producto, consisten en tres cosas: materia prima, transformación y fabricación. Utilicemos los vasos de vidrio como ejemplo. El costo de manufactura lo podríamos calcular desde el costo de la arena, su transformación en vidrio y luego la fabricación para darle forma al vidrio.
Arena + Transformación en Vidrio + Fabricación del Vaso = Costo de Manufactura

*Un dato especial: En Trasto utilizamos vidrio reciclado para fabricar nuestros productos lo que reduce los costos de manufactura y reduce el impacto ambiental. No siempre reducir costos reduce el impacto ambiental.

Cost del Producto Empacado
Una vez tenemos el costo de manufactura debemos agregarle los costos de marcar nuestro logo, el costo de las etiquetas, las bolsas donde los entregamos y el tiempo de confeccionar todo esto. Sumando todo esto entonces obtenemos el Costo del Producto Empacado = Empaques, Confección y Costo de Manufactura

Costo del Producto con Entrega
Una vez tenemos el producto fabricado, marcado, empacado y listo para vender debemos incluir los costos de entrega. Tuvimos que mover el producto desde el taller o fabrica hasta los talleres centrales de Trasto para colocarle las etiquetas y demas. Los vasos por ejemplo han viajaron desde la fabrica en Colombia hasta un centro de acopio en Bogota, y luego a el taller en Panamá. Todo este movimiento requiere de personas que estén dando seguimiento este es el costo de logistica. Entonces:
Flete + Logistica + Cost del Producto Empacado = Costo del Producto con Entrega

Costo Total del Producto
Ya casi terminamos de calcular el Costo Total del Producto solo falta incluir los costos de diseño y operación. Estos son los costos que mantienen el producto vivo y la marca andando. Algunos de ellos incluyen costo de diseño de productos, desarrollo de productos, investigación, diseño gráfico, mercadeo, desarrollo del portal web entre otros. Se que puede parecer abrumador pero no tiene que serlo. Si estas comenzando con un producto nuevo puedes simplemente multiplicar un 30% al Costo de Producto con Entrega, sumarlo y tendrás una buena cobertura para estos últimos costos.
Costo de Diseño y Operación + Costo del Producto con Entrega = COSTO TOTAL DEL PRODUCTO

El Precio de Venta
Listo, ya calculamos el Costo Total del Producto ahora debemos colocar un margen de ganancia. Como dicen por ahi no compres pan para vender pan. La regla por lo general es vender a 2x veces o 4x veces el Costo Total del Producto. 
Ahora, un momento, con esto calculamos un precio de venta pero, al menos que siempre vendamos directo al cliente, hay unos descuentos que debes considerar.


Descuento de distribución
Este descuento es para personas o empresas que te ayudan a mover grandes cantidades de mercancía. Son intermediarios entre el fabricante y las tiendas de venta al por menor. Como ellos también deben negociar porcentajes con las tiendas el descuento de distribución esta entre el 60% y el 70%. 

Descuentos de tiendas al por menor
Los descuentos de tiendas al por menor son más suaves varian entre 30% a 50%. Como en Trasto también manejamos nuestra propia tienda de venta al por menor jugamos con estos porcentajes de descuento para poder ofrecer los mejores precios. 
Algunas marcas fijan un precio mínimo de venta para cuidar el prestigio de la marca, si estas en productos de lujo podrías considerar esta postura. Vender en otros canales aparte del propio te brinda exposición en el mercado una ventana para que las personas conozcan los productos.

Costos escondidos
Ultimo punto de este articulo, los costos escondidos. Estos incluye situaciones como productos perdidos o dañados, muestras gratis para promover tu producto o incluso devoluciones por falta de mercado o defectos de fabricación. Un 2% a 3% es un porcentaje sano para sumarle al precio de los productos para cubrir estos imprevistos.

Conclusion
Espero que este articulo haya ayudado a dar un poco de luz sobre todo lo que involucra el precio de un producto y más claridad sobre donde va el dinero que pagas por tus productos. Si estas comenzando con un nuevo negocio recuerda que colocar precios no es una ciencia exacta y tampoco tiene que ser abrumador. Si tienes alguna pregunta no dudes en escribirnos o dejar un comentario.



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